“Oficialmente ya Tul está en Cartagena, queríamos hace mucho tiempo entrar por la buena experiencia que hemos tenido en Barranquilla y definitivamente Cartagena es una ciudad en la que teníamos que abrir operaciones porque es uno de los principales polos de desarrollo del país, la industria y la hotelería son muy fuertes y eso hace que mucha gente migre a la ciudad buscando un mejor futuro”. Así lo manifestó Andrés Ramírez Comunicaciones, Asuntos Corporativos y Responsabilidad Social, del startup Tul.
Apuntó que “la ciudad se está expandiendo hacia el sureste y nuestros primeros clientes son de esa zona, Socorro, El Pozón, hacia Malambo y la verdad es que nos ha ido supremamente bien. Llevamos un par de semanas desde que entramos y de las 540 ferreterías que tenemos mapeadas en la ciudad, más de la mitad tiene la aplicación descargada y el 20% de los ferreteros de Cartagena nos está comprando”.
“Eso nos muestra que el ferretero cartagenero quería digitalización, quería tecnología y Tul llega acá a cambiarles la vida, a hacerles más rentables y más prósperos sus negocios, porque a la final, el primero que llega a un barrio nuevo siempre es el ferretero y es el que le ayuda a sus vecinos en su oportunidad de crecer. Si le cambias la vida al ferretero le estás cambiando la vida a toda una comunidad. Y eso es lo que está haciendo Tul no solo en Colombia sino en toda Latinoamérica”, sostuvo Ramírez.
En cuanto a las metas que se han trazado para Cartagena, Ramírez manifestó que “nosotros antes de que termine este año 2022 esperamos estar llegando al 100% de las ferreterías que operan en la ciudad. Nosotros normalmente, por ciudad, retenemos el 80% de las ferreterías, eso quiere decir que le estamos apostando al 80% de las ferrerías de la ciudad para que nos compren o que por lo menos el 80% la tengan descargada, eso quiere decir que estaríamos llegando a unas 450 ferreterías al finalizar el año. Y no se nos haga raro que pudiéramos estar llegando a Turbaco, a Arjona, a todo lo que es la gran Cartagena”.
Cartagena es la séptima ciudad de Colombia a la que llega la aplicación Tul “y en este momento tenemos un plan de extensión bastante fuerte en Colombia. Estamos abriendo también Santa Marta, en el Eje Cafetero, Pereira, Manizales y Armenia. Vamos a llegar a Popayán, Villavicencio, Ibagué y Tunja. Son casi, mal contadas, 14 o 15 ciudades en las que tenemos que entrar este año”.
“En Colombia tenemos más de 14.000 ferreteros que han comprado con nosotros; en América Latina tenemos 30.000, tenemos presencia en 25 ciudades y en cuatro países (México, Ecuador, Brasil y Colombia). En estos momentos estamos lanzando Brasil. Nos ha ido bastante bien y somos unas de las como la startup B2B que más crece, pero más que todo, somos una startup muy social y es parte de nuestros valores. Es cambiarle la vida al ferretero”, aseguró.
“Nuestra app es un negocio que beneficia al ferretero. Nosotros estamos entre la fábrica (acero, cemento, pinturas, bloques, ladrillos, madera, PVC, etc.) y el ferretero. El ferretero es el que descarga la aplicación y el que compra con nosotros, compra las principales marcas que hay en el país y las vende a sus clientes”, aclaró Ramírez.
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Con su llegada, Tul planea impactar el 70% en los próximos tres meses en Cartagena. Actualmente opera en siete de las principales ciudades de Colombia, con una cobertura de más de 14 mil ferreterías.
Terminó diciendo que con esta nueva apertura busca apostarle a la atención de las ferreterías locales, como su gran aliado para responder a una dinámica de mercado cada vez más fuerte, y como su mano derecha para procesos como el abastecimiento de su negocio, de modo rápido, fácil y centralizado. Para 2022 el startup proyecta una inversión de cerca de USD $26 millones en el país.
